日期：2016-7-15（原创文章,禁止转载）
购物送十万元购房款商场促销傍上地产
到商场购物，会有愈来愈多的欣喜等着你。昨日，得悉，市内1大型百货商场和1知名地产商联手，将于本周推出购物送十万元购房优惠券的促销活动。不同行业的商家联手弄促销，是近年来兴起的一种新的营销方式，被称为异业同盟。今年，这类营销方式悄然在我市百货行业兴起。但专家提示，虽然已有商家从中初尝甜头，但异业同盟并不是看上去那末美，合作伙伴一旦选择不当，将对品牌产生较大的负面影响。
商场兴起异业同盟
据远东百货泄漏，本周五，借周年庆之际重庆渝中区癫痫病专科医院，该商场将和1大型房企联手推出1大型促销活动：周年庆前十天，每天到该商场购物消费金额排前十位（10天总计1百位）的顾客，均将取得该房企赠送的十万元购房优惠券。据悉，该优惠券可用于购买该房企的所有楼盘，即便是在签合同的前一秒出示，也可以在谈好的价格基础上立减十万元。
重庆远东百货店长陈中信称： 这是我们第一次尝试和地产商联手弄促销，远东和该房企瞄准的都是高端消费群体，在品牌形象和名望上都有许多共同点。
其实，早在远东之前，已有许多百货商场涉足异业同盟这类营销方式。上个月28日，茂业百货曾联手工商银行，推出了工行客户专场：从中午12点到夜间12点，卖场只向工行持卡用户或取得了商场邀请函的顾客开放，当季秋装推出了低至2折的促销；新世纪百货江南商都9月份则和金夫人联手，约请该影楼的婚礼策划师，为行将结婚的VIP顾客讲授如何打造一场完善婚礼；重百则选择和旅行社合作，荣幸的顾客可享受一趟免费旅行。据了解，太平洋、王府井、上海百联等商场今年也都纷纭采取了异业同盟营销方式。
异业促销效果有好有坏
已应用过异业同盟这类营销方式的商场，促销效果如何？
茂业百货表示，已初尝甜头。据其负责人介绍，短短12个小时的银行卡用户专场，该商场迎来了3四万的客流，销售额是平时的6倍。江南商都也称，就是由于效果好，今年以来该商都已累计举行过10余场异业同盟促销。
不过，也有商场首次尝试异业同盟后发觉效果其实不理想。林经理是市内某商场营销策划部负责人，她告知： 我们和一家银行合作时，对方只关心本身产品的宣扬，完全没有展现双方的共同点和优势，最后的效果和没有同盟一样。
据商场营销人员介绍，其实早在两三年前，市内百货商场开始涉足异业同盟，但当时的合作对象局限于银行、电影院等少数商家，合作方式也是很简单的 满额即赠 。今年，异业同盟进入快速发展，婚庆公司、蛋糕坊、地产商、络等不同行业商家纷纭加入，合作方式也变得多样：拍卖、义演、DIY创作等均被引入其中。
选择异业搭档要慎重
重庆市商务策划行业协会秘书长董铭昨日接受媒体采访时介绍，异业同盟最早兴起于国外小儿癫痫病怎样治疗好，大约2005年左右引进国内，简单来说，就是商家凭仗彼此的品牌形象与名望，来拉拢更多客源，借此创造出共赢的市场利益。董铭称，除百货行业，异业同盟目前在地产、家居、金融等领域也比较流行。
据悉，在全球最强势的300个品牌中，有40%在展开异业同盟。董铭介绍，异业同盟形式多样，如品牌同盟、技术研发同盟、市场销售同盟等， 异业同盟如果展开得好，合作双方会在不另行增加本钱的条件下，有效提高资源的利用价值和营销效力，同时利于品牌传播。
我市异业同盟还处在初级阶段。 董铭认为，异业同盟在百货行业的兴起最主要的缘由还是由于市场竞争的加重，但多数目前还停留在简单的、短暂的促销层面，异业同盟只有深入到合作企业双方之间的战略规划、营销策略、产品研发、企业文化等各个层面上，才能达成长期性的效果。初级阶段的异业同盟，选择合作伙伴特别重要，董铭提示： 必须斟酌双方品牌的对称性，对双方资源和能力的匹配度要有清楚认识，否则选择的合作伙伴对自己可能完全不了解，例如你们针对的是高端客户，但合作伙伴可能更偏向于中端消费群，二者1合作，就可能对本身品牌产生负面影响合肥好的癫痫病医院。
(来源：华龙-重庆商报 作者：罗恒)
